הנה העניין; פתיחת עסק היא מחויבות רצינית… הרבה יותר ממה שרוב האנשים חושבים. הבעיה היא שאתה אף פעם לא באמת יודע עד כמה זה יהיה רציני עד שאתה כבר בבעיה. במאמרים הבאים, אני הולך לחלוק איתכם כמה עצות (מאוד) שזכינו ויקרות כיצד להקים עסק ביתי קטן שבעצם יכניס לכם כסף ויהווה מקור לשמחה, במקום פריחה של הוצאות וכאבי ראש.
קודם כל; אתה חייב לעשות משהו שאתה באמת נהנה ממנו. אם זה לא כיף, לא תהיו מוכנים להשקיע את הזמן, המאמץ והאנרגיה בעסק חדש. זה לא כשל מצידך, זה רק הטבע האנושי. ניהול עסק הוא חיה שונה לגמרי מאשר עבודה במשרה חלקית כדי להרוויח קצת כסף נוסף. לא משנה כמה משתלם זה עשוי להיראות, אם אתה לא באמת נהנה מהעבודה, תוותר על זה. החיים קצרים מכדי לבזבז את זמנך במשהו שאתה לא יכול לסבול.
חפש משהו שיש לך כמות עצומה של ידע, ניסיון ותשוקה אליו. אנשים נמשכים לתשוקה כמו עש ללהבה. תשוקה מוכרת. הפיכת תחביב אהוב לעסק קטן הוא לרוב רעיון חכם. יש לכך כמה סיבות טובות. ראשית, יהיה לך כיף! אל תזלזלו בכוחו של כיף, בטווח הארוך, עסקים רווחיים הם עסקים מהנים. שנית, כנראה שאתה כבר מומחה לנושא הזה (גם אם אתה לא בהכרח חושב כך, כנראה שאחרים כן). זה המקום שבו אתה יכול ליצור ולהעניק ערך ייחודי לאחרים.
הקפד להישאר ברמה הגבוהה ביותר. רוב העסקים הקטנים מגבשים פחות כסף עבור מרכולתם וזה יוצר מצב של "הפסד-להפסיד". לא תתוגמל הולם על עבודתך, ולא תמשוך את סוג הלקוחות שבאמת יעריך אותך.
לדוגמה, נניח שאתה אוהב לעבוד בעץ. בניית דברים כמו שידות ורהיטים אחרים היא קלה עבורך, מהנה ואתה מקבל תשלום אמיתי מהעשייה. במקום פשוט לבנות כמה חלקים "מלאי", עדיף שתמצב את עצמך כמעצב/בנאי רהיטים ברמה גבוהה מאוד, תוך שימוש בחומרים אקזוטיים ונדירים, תוך התאמה אישית של העיצובים עבור כל לקוח בנפרד. זה באופן טבעי נוטה למשוך אנשים שמאוד מעריכים את מה שאתה עושה ולא ימצמץ במחיר.
הבינו שבעלות על עסק היא הרבה יותר מסתם "לעשות את העבודה". מדובר בשמירה על סדר פיננסי, לימוד אסטרטגיות שיווק חסכוניות, ניהול פרויקטים, תקשורת, מערכות יעילות ועוד. אחד הדברים הגרועים ביותר שאתה יכול לעשות הוא ליפול למלכודת "בנה את זה והם יבואו". לא הם לא! מה שבאמת קורה זה "בנה את זה והם (ככל הנראה) יתעלמו ממך". הצלחה אמיתית נמצאת בדרך כלל בבניית דרך מעניינת ומזמינה שאנשים ירצו ללכת בה (שיווק) ואז הם יבקשו ממך לבנות "זה".
אתה צריך ללמוד איך לחשוב כמו יזם במקום "סוחר". ממשיכים בדוגמה של עיבוד עץ; במקום למהר ולקנות הרבה ציוד וכלים מגניבים, כדאי שתשקיע את כספך בשיווק יעיל. במאמר עתידי נתייחס ספציפית מהו שיווק "יעיל" ולמה כמעט אף אחד לא עושה זאת. היציאה מ"מלכודת הסוחרים" היא אחד האתגרים הקשים ביותר שתתמודדו איתם, אבל זה ללא ספק הדבר הרווחי ביותר שתעשו אי פעם.
הרבה אנשים יודעים שבירת "סמואל אדמס" הוקמה על ידי בחור, ג'ים קוך, שהיה מבשל ביתי נלהב. היה לו חלום לקחת את התחביב שלו לשלב הבא ולהפוך אותו לעסק. אבל במקום לקחת את כל הכסף שלו ולקנות חבורה של ציוד בירה, הוא התמקד בצד השיווקי של הדברים. הכנת הבירה בפועל נעשתה בחוזה משנה למבשלת בירה מקומית אחרת תוך שימוש במרכיבים ובמתכונים המיוחדים שלו. זה איפשר לו למקד את זמנו, מרצו וכספו בעסק של מכירת בירה, במקום רק לייצר בירה.
זה היה מהלך חכם מאוד, וכמעט שאף אחד-מבשל ביתי-יזם-וואנאבי אחר לא עשה. התוצאות מדברות בעד עצמן; סמואל אדמס היא כעת חברה בורסאית והפכה את ג'ים לאדם עשיר מאוד בתהליך. לא רע למה שהתחיל בתור "תחביב-עסק".
בפעם הבאה, נדבר יותר על איך למזער את הסיכונים הכרוכים בפתיחת עסק חדש. זה חשוב ביותר, כי הסיכון הוא אמיתי. לא משנה כמה אתה נלהב ואופטימי, המציאות היא ששמונה מתוך עשרה מיזמים חדשים מתקפלים בחמש השנים הראשונות שלהם. ולא בגלל שהבעלים שלהם הרוויחו כל כך הרבה כסף שהם נאלצו לפרוש. זכור, המטרה של העסק החדש והנוצץ הזה היא לשפר את חייך מהיום הראשון, לא מאיזה יום רחוק לעולם לא בעתיד. אני מבטיח שזה לא יקרה אלא אם כן תדאג לתכנן את זה.
