בכמה אוכל למכור את עבודת העץ האינטרסיה שלי? זו השאלה ששואלים אותי כל הזמן. אז אני יודע שלפחות חלק מכם בחוץ שוקלים לנסות למכור את העבודה שלכם.
אז כמה הם שווים?
ימים מוקדמים – תרחיש טיפוסי
התחלת במיומנות חדשה ומרגשת של עיבוד עץ בשם Intarsia. אתה לא יכול לקבל מספיק מזה. המשפחה והחברים שלך ממש מתרשמים מהחומר שאתה מכין. כך שכל פריט חדש מוצא בית בקלות.
אתה שמח לתת את היצירות המוגמרות שלך למשפחה הקרובה שלך ולחברים. אבל אז חברים של חברים מתחילים לרצות חתיכות. עולה בדעתך שבעוד שאתה בהחלט נהנה להכין אותם, יש עלויות כרוכות מלבד הזמן שלך. ולמרות שאתה לא מרגיש שאתה צריך לשלם עבור הזמן שלך, זה יהיה נחמד לקבל איזושהי תמורה עבור העבודה שלך.
משבר אמצע אינטארסיה
טוב אולי זה לא משבר אבל עכשיו אתה מתחיל לחשוב שאולי טוב למכור כמה חלקים של אינטרסיה כדי להחזיר עלויות. וכמה קל יותר לגרום לבוס להסכים למכונה חדשה בבית המלאכה שלך אם אתה מראה תמורה. "טוב לב יקר, הכנתי כבר כמה בוב ובכסף הזה אני יכול לקנות חדש לגמרי – הכנס את ההעדפה שלך כאן – כדי שאוכל לעשות את האינטרסיה שלי אפילו יותר ביעילות ואז אוכל בקלות להגיע להכנת שולחן הקפה החדש הזה שתמיד רצית ומגיע לך כל כך."
השאלה הגדולה – "כמה הם שווים?
"כמה זמן חתיכת חוט?
חוק הזהב. "הם שווים כל מה שהלקוחות ישלמו עבורם"
מה שבעצם לא אומר לך כלום. אז בואו נסתכל על כמה תרחישי תמחור.
הגישה האקדמית
תואר שני בעסקים יגיד לך לעשות משהו כזה. תחילה חשב את עלות הייצור הכוללת שלך.
עלויות חומרים
* עץ כולל כל פסולת – $ מעט מאוד
* גיבוי לבוד – $ סכום זעיר
* קולבים מחנות מסגרות – אגורות בודדות
חומרים מתכלים
* נייר זכוכית – $ יותר ממה שהיית מדמיין בהתחלה אבל עדיין לא הרבה
* דבק – עוד כמה סנטים
* גימור לכה או שמן – דולרים בודדים
תְקוּרָה
* שכר דירה בסדנה – זה יכול להיות המוסך שלך אבל מישהו היה צריך לשלם על זה.
* טלפון
* חשמל
* מטאטא לטאטא
* יאדה יאדה יאדה
שיווק
* עלות הדוכן בשוק הפשפשים המקומי/מכירת תא מטען לרכב
*עלות נסיעה להגיע לשם
* הזמן שלך לשבת מאחורי הדוכן כל היום
רווח
* הקרם למעלה שמגיע לך מעבר לשכר שלך על ניהול העסק שלך. ועכשיו הגדול.
עבודה
* המכונאי המקומי שלך גובה $50 (או $60 או $70) לשעה כדי לתקן את המכונית שלך. וממילא זה כנראה החניך בשנה הראשונה שעשה את העבודה. לקח לך 84 שעות ליצור את יצירת המופת שלך (ציינת בקפידה את השעות) וזה נראה נפלא. אתה לא חמדן אז אולי 20 דולר לשעה זה בסדר. זה עושה $1680 פלוס $50 עבור כל החומרים וכו' $1700+. כנראה לא הולך להשיג את זה בשוק הפשפשים המקומי.
אוקיי, בוא נהיה פחות שאפתניים ונעבוד עבור 5$ לשעה, אני בעצם לא צריך כלום, זה רק תחביב. ואני בטוח שבטח טעיתי בשעות האלה, בואו נעמיד פנים שזה רק 40 שעות עבודה. אז 200$ פלוס קצת תוספת עבור חומרים, בואו נקרא לזה 220$ בסך הכל. עכשיו זה נשמע הגיוני יותר. אז לא עם התואר העסקי, מה שעשינו למעשה הוא ניחוש את המחיר. אין ספק שיש דרך טובה יותר. אתה צודק, יש.
צד לשבת כל היום בשמש הלוהטת בשוק פשפשים מקומי בתקווה שמציע עם 220 דולר בכיס יגיע עד זה בסדר מדי פעם, אבל לא זרם הכנסה קבוע ואמין. אה, אתה אומר, אבל אם אתה לוקח את העבודה שלך לגלריה מקומית הם רוצים 40%, או 50% או יותר עבור עצמם. וכל מה שהם צריכים לעשות זה לתלות את זה על הקיר שלהם, הייתי צריך לעשות את כל היאקה הקשה כדי להכין את זה. שוד בכביש המהיר. אבל אם אתה הולך במסלול הגלריה אתה לא צריך להסתובב כל היום, כל יום לחפש לקוחות. הם עושים את זה. בשביל זה אתה משלם להם. והם צריכים להוציא את הכסף כדי שהגלריה שלהם תיראה טוב, לא אתה. תמיד ניסינו לעשות עבודות עץ איכותיות כדי שנוכל לעניין את הגלריות הכי טובות בארץ. דרך ללכת. שמחים לשלם את הקיצוץ שלהם כל עוד הם מחזיקים אותם במשאיות.
חוק החודשיים
אני לוקח את עבודת העץ המוגמרת שלי לגלריית המלאכה המקומית ומשוחח עם הבעלים. לאחר דיון מסוים הגענו למחיר התחלתי מוסכם ולאחוז שלו. תקשיב לבעלים. אם הם טובים הם מכירים את השוק שלהם. האינטרסיה היפה שלך נתלית על הקיר. אני מקווה שהדבר הראשון שהלקוח רואה כשהוא נכנס לראשונה לגלריה.
* אם העבודה נמכרת תוך פחות מחודשיים היא זולה מדי.
* אם לוקח הרבה יותר מחודשיים למכור זה יקר מדי.
* וניחשתם נכון, אם הוא יימכר בעוד כחודשיים המחיר הוא בדיוק.
בפעם הראשונה שעשיתי את זה לקחתי איתי 2 אינטרסיה של צפרדעים ביום חמישי. שניהם מכרו באותו סוף שבוע. במחיר זול מדי אבל ידעתי שיש שוק.
אוקיי, אז עכשיו אתה יודע באיזה מחיר אתה יכול למכור אותם. אבל אולי אתה עדיין הולך להרוויח רק 5 $ לשעה בהתבסס על הזמן שלקח לך לעשות את הראשון.
אז מה השגת? הידיעה שאינך יכול לצפות שהלקוחות שלך ישלמו על חוסר היעילות שלך.
אז מה אתה יכול לעשות בנידון. יש הרבה דרכים לייעל את הייצור שלך. אתה תעשה את הצפרדע ה-20 שלך הרבה יותר מהר מהראשונה. ככל שתהיו מנוסים יותר תמצאו כל מיני קיצורי דרך. אבל זה מאמר אחר.